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郑如晶:将够货打造成精致生活的代名词

添加时间:2019-05-31 16:06:59

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过去十年,国内电商行业快速发展,阿里,京东、唯品会已经成为行业巨头,占据了行业主要流量,可是市场从来都不缺变革者,前有拼多多凭借微信流量开创了自己道路,后有云集贝店自成体系,各路英雄各出奇招。而网易严选也凭借大牌同厂模式拼出属于自己的精品电商道路,而成就这番美业的人就是够货创始人兼CEO郑如晶。


  一条毛巾开创先河


  2015年,郑如晶从深耕多年的传统制造业转型入职网易。当时的电商仍存在拼价格拼物流速度,而忽视了产品真假与质量问题。此时的郑如晶看到了市场的机会点,凭借多年制造业资源的积累以及对商品的感知,提出ODM模式,通过去品牌溢价,拿出大牌同质量产品,让用户能够买到真正好品。


  “当时为了开发一条符合自己要求的毛巾,而达到这一要求的工艺的工厂,仅有一家日资品牌工厂。为了达成合作开发这条毛巾,我独自驱车300多公里,在工厂门口等了2个小时,就为了和负责人见上一面,沟通达成合作。”“后来大家都知道,凭借内部1封测试邮件,200多位测试用户,就带来了30万销售额,这证明当时大家对于好产品是十分渴望的。”郑如晶说到,“因此这次成功,让我更加意识到精致产品、品质产品将会打开电商新模式和新道路”为了实现这个想法,郑如晶带领团队拜访国内顶尖制造业供应商,说服他们配合平台和团队,一起开发优质商品,力求让国内消费以实惠的价格用到优质产品。


  从心出发,创立够货


  “感谢网易提供的机会,让我有机会从0到1,1到10操盘整个生意,也看到好品质的商品是受到用户追捧。”郑如晶开心说到,“但是我也看到网易严选的用户都集中在一二线城市,我希望全中国的人都能够用上优质产品,为了让更多用户能够享受到以优惠价格买到品质产品。我选择从心出发创立够货,将这个模式与产品下沉到二三四五城市。”


  从宏观经济环境来看,郑如晶也找到了一个时代的契机。随着全球经济进入寒冬时期,很多家庭开始节流,减少不必要的生活开支或者降低生活质量,那么很多女性就会降低自己标准与生活品质,优先确保孩子、家人的生活水平。其次,我国女性自我意识逐步觉醒,她们对于自己的美越来越有追求,可是过去我国女性不敢于表达自己的美,不敢于相信自己的美,一直受大众舆论控制,导致现在的美都是统一化的。


  “中国女性背负太多枷锁与偏见了。我们在做妈妈,做妻子,到做职场女性,无论哪个角色我们都不是做自己。在职场的“玻璃天花板”和必须兼顾家庭责任的双重压力之下,每一位女性都没有好好享受自由,好好追求自己。”郑如晶说到,“她们需要一个平台去帮助,去建立自己的美,但是她们的收入有限,那有没有一种可能,让她们也能买到工厂品质商品,去展示她们的美?”


  郑如晶看到了市场机会,放弃网易高管百万年薪,创立“够货”女性精品电商平台(可在微信搜索“够货”小程序),建立一个专为女性服务的精品电商平台,通过大牌同厂,大牌同质的产品给到女性用户更多精致商品,给予她们选择生活模式的权利。郑如晶创立够货的行动,引起了投资机构注意。据36kr报道,够货在半年内完成了两轮融资,超1亿元。由 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)与龙湖资本联合领投,老股东跟投。2018年年中,够货曾获得由启明创投领投,嘉程资本和启承资本跟投的天使轮投资。


  资本的快速反应,是对郑如晶的初心及过去工作成就的肯定与赞誉,也是证明了品质电商的商业模式是可行正确的。


  升级实业,消费与制造相融合


  随着电商行业整体进入了行业天花板,流量成本越来越贵,而且各大平台都已经跑马圈地完成了流量留存。如果此时进行价格战获取流量,对于新生品牌来说,因为烧钱模式而导致无法持续造血盈利,这肯定不是最好的办法。那么对于郑如晶来说,到底怎样才能扭转这个局面,才能带领够货走出自己的道路?


  “无论是淘宝、京东还是网易严选,都是传统电商思路“先产再销”,那么对于平台来说,需要囤积大量的库存,而且这是个黑洞。所以我们调整整个运营思路,“先销再产”,消除库存,同时让大牌代工厂进驻平台,通过销售情况与评价及时知道用户需求,有助于平台和代工厂快速去了解市场需求,同时整个商业机构与模式得到了新的调整。”郑如晶说到。


  传统的商业环境下,从工厂出来的产品经过一级经销商、二级经销商、流通渠道才到用户,中间经过了太多环节,信息传输和每个环节之间利益冲突产生的额外成本,最终都是转嫁到消费者身上。而通过新的模式,工厂直接进驻平台,就能够让那些好吃的零食,优秀的衣服制造商,符合全球标准的化妆品工厂,直接展示给消费者,把中间所有渠道全部砍掉,那么最终消费者和工厂都是获利者。


  同时中国市场的升级,整体人工、物流、仓储成本都在增加,而国际大单也从国内转移到成本更低东南亚的,这就使得工厂生存环境越来越不理想。工厂不清楚市场需求,库存积压,物料得不到高效使用,怎样才能获取更多订单让工厂盈利,更好的发展下去,这就成为了实体企业首要解决的问题。而够货的这个模式,让这些优质的工厂从幕后走到台前,直面消费者,去读懂消费者,原先只管前段生产加工,不管库存,不管市场需求,不管行业趋势发展,现在就要和消费者直接面对。“我们希望和工厂共同来合作,通过给工厂目标,把数据实时同步到工厂,这样子有效帮助工厂及时了解趋势与方向,提升整体生产效率与速度。”郑如晶说。


  通过围绕用户的消费行为,购物内容以及评价,反向输出给工厂制造质量上乘优质的产品。同时凭借优质的商品,让用户自行去传播分享,以口碑的方式,一传十十传百吸引更多用户去尝试,去购买,去使用。以工厂,人,商品三个元素进行整合,形成生态闭环。让用户告诉工厂需求,工厂生产好产品,用户为好产品发声,这无形就是最好的营销及运营模式。  


  郑如晶搭建的够货平台,正是走在了时代的前段,通过帮助实业升级,让工厂和平台都走入用户生活中,了解用户进行二次升级,促使中国实体制造业从中国制造升级为中国创造。


  未来期望,升级生活与工厂


  “现阶段我们主要做的是找到优质工厂,帮助工厂升级,然后输出优质商品,以大牌品质,工厂价格给到用户,让我们的女性用户在购物使用过程中找到自己的生活幸福感,用少价钱换到到好生活,这就是我们现阶段要做的事情”郑如晶说,“未来我们还有更长的路要走,我们希望和工厂一起去研究女性用户,去读懂女性需求,去研发真正的国货,真正符合中国女性的产品,而不是仅仅制造。”


  郑如晶对于未来的想法,得到了工厂的响应。过往工厂只是为大牌进行生产,一直藏于幕后,现在就是让工厂走到台前,帮助他们实现自己的品牌梦,通过与工厂共同研发新产品新品牌,开发出更多优质商品。“现在够货平台的自营品牌都是和工厂共同研发,我们希望通过这个过程,为用户制造更符合他们生活需求的产品,为工厂找到属于他们的转型道路。”


  虽然这条路还有很长的路要走,但是这是一条必经之路。郑如晶,够货团队熟悉互联网、熟悉市场、了解用户心理、有用户数据,他们把这些与制造业对接,而工厂知道怎么升级流程生产更好产品,而用户通过够货平台找到品质商品,这就是一个三方共赢的路。


  对于郑如晶现在所做的事情,用户及市场都是抱着极高的期望,期望够货在未来能够创造出一个属于中国女性的精品购物平台。


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